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(《北京青年报》 . 11 . 8)付出一次,品味人生。这种卖酒模式显然很精致。这款酒叫一辈子,原价99999元,促销价11111元,相当于九折,优惠力度明显相当大。但即使广告宣传属实,优惠力度更大,也不会改变其网络名人营销的本质。

据传,目前该活动的销量只有几十份,与它引起的高度关注已经形成了很大的区别。但这种结果并非出于商业预期。

首先,虽然最后报价很低,商家承诺喝一辈子酒,但是重复用一万块钱卖一辈子酒的人不多;其次,白酒不同于其他稀有、高价、清淡的商品。这种长期的早期消费是与经济人的理性和市场常识相违背的。但是不管怎么买,这款名为Lifetime的酒显然引起了大家的关注,甚至构成了一个小小的社会话题,这说明至少在营销意义上,这款酒进行的还算顺利。客观来说,现在网络名人虽然美食很多,但是在双十一这样的集体聚会的消费背景下,一个鲜为人知的白酒需要脱颖而出作为话题,不容易感叹。

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这种营销创新显然对品牌认知度的建立有很大的帮助。对于消费者来说,当然首先关心的是这样的运营商是否合法。对此,有律师表示,虽然合同期限是终身的,不同于一般的有精确期限的合同,但《合同法》第46条规定的有中止期限的合同在期限到期时过热。

换句话说,这种营销手法在法律上是可以的。但如律师所想,协商这样的合同,对解决此酒的企业的还款责任有更高的拒绝。

从消费者的角度来说,也就是说,暴露在债权人风险下的概率不会更大。这是消费者在销售前适当认可的。电商和企业的营销方式,只要合法推倒,都是可以理解的。无论如何,像这样的营销方式有很多,不一定是市场的加持。

一方面,如果所有的营销手段都用得多了,就会变成套路,但不会损害企业的形象和声誉。所以这种话题营销不是所有企业都能学会的;另一方面,如果所有企业都全神贯注于营销创意,试图在短时间内通过创新让产品成为网络名人,但仍然专注于质量,这难道不是市场颓废和捷径心态的反映吗?所以,总的来说,这种方法虽然合法,但根本不受欢迎,也不被认可。

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